BtoB営業の中で、顧客にとって未知の領域を営業支援で周知し続けた日々

社員と同じ立場でそのお店の利益を考えること

BtoB営業 営業支援 : BtoBSaaSに適した人気のSFA(営業支援システム)

15年前のBtoB営業 : 社員と同じ立場でそのお店の利益を考えること : 最初にした営業支援

まだ誰も、今のように誰もがスマートフォンを持ち、ネットで情報をしらべ行動を決めるような未来が来ることは予想はしていても、断言はできなかった時代だと思います。
私自身も、そんな未来が来ることをなんとなく感じていながらも、それがいつ頃でどのような形でやってくるか、お客様に説明するのは、非常に困難でした。
システム系の仕事をしてきた私でさえそう感じているのですから、いわゆる小売りという商売をしてきたお客様にとって、理解しがたいのは当然のこと。
まずはそのような企業や個店、商店に対して、インターネットが活用される未来予想図を周知すること、それが私の使命となりました。
手数料をもらう以上、私自身がそのお店の社員と同じ立場でそのお店の利益を考えることが必要になります。